Strategia, która prowadzi Strategy that leads

Producent stali (~20 mln PLN przychodu) z rosnącymi kosztami zakupów, rozproszonymi dostawami i malejącą marżą. Duża ekspozycja na kierunki spoza UE zwiększała ryzyko regulacyjne i operacyjne. A steel manufacturer (~PLN 20m in revenue) faced rising purchasing costs, fragmented deliveries and eroding margins. Significant dependence on non-EU sourcing increased regulatory and operational risk.

Brak spójnego modelu zakupów i logistyki: różne porty i spedytorzy, powtarzające się problemy celne, brak WIT dla kluczowych SKU oraz niska przewidywalność cash flow. No coherent purchasing and logistics model: multiple ports and forwarders, recurring customs issues, no BTI/WIT for key SKUs and low cash-flow predictability.

Przeprowadziłem audyt end-to-end, ujednoliciłem kierunki importu i frachty, wdrożyłem procedury zgodne z prawem UE (w tym WIT dla kluczowych SKU) oraz nowy model zakupowy z pełną kontrolą wolumenów i marży. I ran an end-to-end audit, streamlined import routes and freight flows, implemented EU-compliant customs procedures (including BTI/WIT for key SKUs) and designed a new purchasing model with full control over volumes and margins.

Około 5% redukcji kosztów zakupu, +1,4 p.p. marży sprzedaży oraz stabilny, skalowalny model komercyjny po raz pierwszy od 3 lat. Zarząd odzyskał przewidywalność i sterowność biznesu. Approx. 5% reduction in purchasing costs, +1.4 p.p. sales margin uplift and a stable, scalable commercial model for the first time in 3 years. Management regained predictability and control.

Producent planujący wejście na rynki Europy Środkowo-Wschodniej potrzebował stabilnych i bezpiecznych źródeł surowca w środowisku o niskiej przejrzystości i wysokim ryzyku sankcyjnym. A producer entering Central and Eastern European markets required stable and secure raw-material sources in a low-transparency environment with significant sanctions risk.

Brak wiarygodnych informacji o dostawcach, możliwe powiązania sankcyjne i reputacyjne oraz ryzyko surowca niespełniającego standardów jakości i zgodności z regulacjami UE. Lack of reliable supplier information, potential sanctions and reputational links, and risk of raw materials failing to meet EU quality and compliance standards.

Zrealizowałem projekt OSINT: analiza rejestrów handlowych, sądowych i sankcyjnych, mapowanie właścicielskie, ocena wiarygodności i jakości dostaw oraz przygotowanie shortlisty dostawców zgodnych z normami UE i wymaganiami produkcyjnymi. I delivered an OSINT project: analysing business, court and sanctions registers, mapping ownership structures, assessing reliability and quality, and preparing a shortlist of suppliers compliant with EU standards and production requirements.

Zweryfikowane, bezpieczne źródła surowca oraz istotnie ograniczone ryzyka regulacyjne i reputacyjne. Firma mogła wejść na nowe rynki z pełną kontrolą jakości i ciągłości dostaw. Verified, secure raw-material sources and significantly reduced regulatory and reputational risks. The company entered new markets with full control over quality and supply continuity.

Producent artykułów technicznych (~40 mln PLN przychodu) opierający się głównie produkcji importowanego z Azji. Rynek został zalany tańszym towarem gotowym, a klienci oczekiwali cen, których dotychczasowy model nie był w stanie utrzymać bez zejścia poniżej progu opłacalności. A technical goods manufacturer (~PLN 40M in annual revenue) whose business model relies heavily on converting imported Asian components. The market has since been flooded with cheaper ready-made products, pushing customers to expect price levels the existing model cannot sustain without falling below profitability.

Spadająca marża brutto, długie lead time’y, brak elastycznego asortymentu o wyższej marżowości oraz ryzyko utraty kluczowych klientów, którzy porównywali wyłącznie cenę jednostkową, ignorując różnice w modelu obsługi. Declining gross margins, long lead times, no flexible higher-margin assortment and a real risk of losing key customers who benchmarked solely on unit price, disregarding differences in service model.

Przeanalizowałem portfel produktów i marżę na poziomie SKU, wprowadziłem podział oferty na import, towary handlowe i produkty premium, zbudowałem sieć dostawców europejskich i krajowych oraz przeprojektowałem politykę ofertową tak, aby łączyć towary o niskiej marży z wyżej marżowymi komponentami i usługami. Zmieniliśmy sposób pracy działu sprzedaży z „sprzedaży ceny” na sprzedaż pakietów wartości. I analysed the product and margin portfolio at SKU level, introduced a three-tier offer (import, traded goods and premium products), built a network of European and domestic suppliers and redesigned the offer policy to bundle low-margin items with higher-margin components and services. The sales team shifted from “selling price” to selling value packages.

Odbudowa marży brutto o ~4,5 p.p. w kluczowych grupach produktowych, powrót powyżej progu opłacalności oraz utrzymanie strategicznych klientów bez konieczności wchodzenia w niszczącą wojnę cenową. Firma zyskała skalowalny model, w którym presja taniego importu jest równoważona mixem asortymentu i sposobem ofertowania. Gross margin rebuilt by ~4.5 p.p. in key product groups, a return to profitable levels and retention of strategic customers without entering a destructive price war. The company gained a scalable model in which cheap-import pressure is counterbalanced by assortment mix and offer design.

Azjatycki producent dostarczył partię towaru do europejskiego kontrahenta, który go nie odebrał, nie regulował należności i unikał kontaktu. Towar o wartości kilkuset tysięcy EUR zalegał, blokując płynność i generując koszty Dem & Det. An Asian manufacturer delivered a shipment to a European counterparty who failed to take delivery, did not settle the invoice, and avoided contact. The goods—worth several hundred thousand euros— remained stuck, tying up liquidity and generating ongoing demurrage and detention (Dem & Det) costs.

Brak transparentnych informacji o sytuacji kontrahenta, odmienny porządek prawny, wysokie koszty ewentualnych działań i ryzyko utraty całej partii towaru w razie błędnej decyzji lub zbyt długiej zwłoki. No transparent information on the buyer’s condition, a different legal environment, high potential costs of enforcement and a real risk of losing the entire batch if decisions were wrong or delayed.

Przeprowadziłem wywiad rynkowy i OSINT: analiza rejestrów, spraw sądowych, powiązań właścicielskich i historii płatniczej. Na tej podstawie potwierdziliśmy problemy płynnościowe kontrahenta i przygotowaliśmy materiał dla międzynarodowej kancelarii prawnej. Wspólnie wdrożyliśmy działania windykacyjne w odpowiedniej jurysdykcji, a równolegle zidentyfikowałem i zweryfikowałem alternatywnych odbiorców w Europie zainteresowanych odkupieniem towaru. I carried out market intelligence and OSINT: analysing registers, court cases, ownership structures and payment history. This confirmed the buyer’s liquidity issues and provided a factual basis for a leading international law firm. Together we initiated enforcement actions in the appropriate jurisdiction, while in parallel I identified and vetted alternative European buyers interested in purchasing the goods.

Odzyskano całość poniesionych kosztów wobec pierwotnego kontrahenta w uzgodnionych transzach, a wyprodukowany towar został sprzedany innemu dystrybutorowi w Europie po cenie istotnie powyżej scenariusza „likwidacyjnego”. Producent uniknął długotrwałego sporu sądowego, zminimalizował stratę i zamknął temat w kontrolowanym czasie, dysponując pełną dokumentacją na przyszłość. All incurred costs were recovered from the original counterparty in agreed instalments, and the manufactured goods were sold to another European distributor at a price significantly above a ‘liquidation’ scenario. The manufacturer avoided a lengthy legal dispute, minimized the loss, and closed the matter within a controlled timeframe—while securing complete documentation for future reference.

Importer (~80 mln PLN przychodu) z dużą ekspozycją CBAM. Znacząca część portfela objęta regulacją, wielu klientów oczekiwało wiarygodnych danych, jako warunku dalszej współpracy. An importer (~PLN 80M in annual revenue) with significant CBAM exposure. A substantial share of its product portfolio fell under the regulation, and many customers required credible, verifiable data as a condition for continuing cooperation.

Rozproszone dane emisyjne, brak spójnego modelu raportowania, wysokie ryzyko błędnych deklaracji CBAM i sankcji administracyjnych oraz ryzyko utraty kluczowych klientów. Fragmented emissions data, no unified reporting model, high risk of CBAM reporting errors and administrative penalties, and potential loss of key customers.

Zbudowałem model danych śladu węglowego i CBAM, uporządkowałem źródła danych, wdrożyłem proces pozyskiwania i walidacji informacji od dostawców, bez konieczności inwestycji w nowe systemy IT. I built a carbon footprint and CBAM data model, streamlined the underlying data sources, and implemented a process to collect and validate supplier information—without requiring investment in new IT systems.

Pełna gotowość regulacyjna, niższe obciążenia CBAM dzięki lepszej jakości danych oraz wyeliminowane ryzyko błędów raportowych. Firma zyskała przewagę dzięki transparentnym, twardym danym. Full regulatory readiness, lower CBAM exposure driven by higher-quality data, and elimination of reporting-error risk. The company gained a competitive edge in tenders through transparent, hard evidence-based data.

Zarząd rozważał wejście w nowy segment produktów (inwestycja rzędu kilku mln EUR) jako kierunek dywersyfikacji i przyszłego wzrostu. The management team considered entering a new product segment (investment of several million EUR) as a diversification and future growth option.

Niepewna struktura marż, silna presja cenowa, wysokie bariery regulacyjne i brak jednoznacznej odpowiedzi, czy projekt obroni się finansowo wobec innych możliwości inwestycyjnych. Uncertain margin profile, strong price pressure, high regulatory barriers and no clear view on whether the project would outperform alternative investment options.

Przeprowadziłem pełną analizę inwestycyjną: badanie rynku, benchmark konkurencji, model rentowności i wrażliwości kosztowej, ocenę ryzyk regulacyjnych oraz scenariusze wejścia wraz z alternatywnymi wariantami strategicznymi. I delivered a full investment assessment: market analysis, competitive benchmarking, profitability and cost-sensitivity modelling, regulatory-risk evaluation and entry scenarios, including strategic alternatives.

Inwestycja świadomie odrzucona: marże <3%, wysoka wrażliwość kosztowa, okres zwrotu +10 lat. Kapitał przekierowano do inicjatyw o wyższej stopie zwrotu i lepszym dopasowaniu do strategii firmy. The investment was deliberately rejected: margins <3%, high cost sensitivity and a +10 year payback period. Capital was redirected to higher-return initiatives better aligned with the company’s strategy.